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    電子商務(wù)被公認(rèn)為是即將改變21世紀(jì)世界格局的新型經(jīng)濟(jì)模式和催化劑，它的核心是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動提供服務(wù)，通過把網(wǎng)站+后臺管理系統(tǒng)+呼叫中心結(jié)合起來，達(dá)到使企業(yè)優(yōu)化資源配置、降低經(jīng)營成本、提高生產(chǎn)效益，提高整體競爭力，并最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目的。
    對于從事電視購物、電話購物、平媒直銷等業(yè)務(wù)的企業(yè)，呼叫中心是必不可少的一環(huán)。這些業(yè)務(wù)模式的主要限制就是無法直接產(chǎn)生交互，通過電商呼叫中心提供交互式服務(wù)成為唯一解決手段。
    對于客戶群體很大的電子商務(wù)企業(yè)，電子商務(wù)呼叫中心是提高銷售效率的手段。業(yè)內(nèi)有一個經(jīng)驗數(shù)據(jù)，電話營銷的銷售效率是上門銷售的5倍。百度、阿里巴巴等企業(yè)普遍采用這類銷售模式。
    對于大型的電子商務(wù)企業(yè)，呼叫中心是提高用戶體驗的絕佳手段。
    網(wǎng)絡(luò)和移動平臺的機(jī)器客服替代人工客服處理一些機(jī)械化的工作，更能為呼叫中心節(jié)省人力成本，減少因人疲勞產(chǎn)生的差錯。比如：信息咨詢、機(jī)票訂購、查詢、退票、改簽、變更、選坐等一系列工作處理都通過編程由機(jī)器人進(jìn)行處理，在機(jī)器無法滿足的顧客需求時，讓顧客選擇網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊電話、移動平臺點(diǎn)擊電話直接連線客服提供更為真實貼心的個性化服務(wù)。
    其實電子商務(wù)的發(fā)展是無法取代呼叫中心，而只會讓呼叫中心發(fā)展更為迅速。通過網(wǎng)絡(luò)和移動平臺呼叫中心能得到更快速的宣傳和推廣，也能更有效的排除非目標(biāo)客戶，減少非目標(biāo)客服的無效電話量，進(jìn)一步減少占線率和呼損率。企業(yè)有必要通過培訓(xùn)讓客服人員變成營銷人員而不只是簡單的客服，這樣即提高產(chǎn)品的成交量，增加了企業(yè)的贏利也能提高人員利用率。在產(chǎn)品購買上人員推銷是最容易產(chǎn)生成交量的一種促銷策略。
    從B2C電子商務(wù)的購物流程來看，基本任何一筆交易都離不開電話的溝通的和確認(rèn)，即使消費(fèi)者在網(wǎng)上提交了訂單，商家也會通過撥打消費(fèi)者留下的電話來確認(rèn)所購物品、發(fā)貨時間、發(fā)貨地址等各種信息。所以電子商務(wù)對于呼叫中心有著不可或缺的依賴。
    專業(yè)的B2C電子商務(wù)公司為了保證最大限度的抓住銷售機(jī)會，一般會直接轉(zhuǎn)人工，且保證24小時的暢通。如果沒有提供24小時服務(wù)，一般會有電話錄音，讓客戶留言，待上班時間再回?fù)堋６�這樣產(chǎn)生的市場和銷售成本無疑是最低的，且成功銷售的機(jī)率比任何銷售機(jī)會都高。
    呼叫中心是電子商務(wù)利潤增長的中心。除了處理客戶來電之外，還需要抓住機(jī)會進(jìn)行推銷或促進(jìn)銷售，所以管理者對接通率的要求非常高，正規(guī)運(yùn)營的呼叫中心接通率基本要保持在98%以上，所以IVR的語音菜單層級不會很復(fù)雜，能夠保證順暢迅速的接通人工，甚至有很多呼叫中心是直接接到人工，而且對通話質(zhì)量和接通速度要求較高。